在很多中間商在我們這里來采購燈具，我們和很多中間商都是一根繩子上的螞蚱，他們做下來就等于我們做下來了，但我們要做兩點(diǎn)，一.品質(zhì)，二.價格，即便是上乘的原材料，價格再怎么昂貴，我們寧愿少點(diǎn)火利潤，也不能施加在用戶身上，真正要做到品質(zhì)過硬.價格親民.服務(wù)滿意我們還有很長的一段路要走，如何在中間商的利潤和自己的生產(chǎn)成本中間找到平衡點(diǎn)是很難，我還清楚記得幾年前我們合李老板*合作，他以前是有一家燈具廠在給他供貨，但這批燈具在投入使用后出現(xiàn)各種各樣的問題，這個不僅僅是個麻煩更是生意信譽(yù)問題，后來他找到我們一開始也是不相信我們，因?yàn)榍懊嬉彩巧袭?dāng)害怕，這次我們主動提出免費(fèi)試用，滿意后定購。

   嘉然防爆在經(jīng)過了多年的研發(fā)，終于在2015年第四季度，推出了免維護(hù)大功率LED防爆燈300W，在出來后就給嘉然防爆骨灰級用戶張總免費(fèi)發(fā)了五盞試用， 張總是黑龍江大連人，他旗下有化工廠.加油站.糧倉等，給這樣的客戶使用是zui有發(fā)言權(quán)的，在給他免費(fèi)使用了半年后，我們對他使用燈具的耗電量.安全性能.免維護(hù)等各方面詳細(xì)了解后，在大批量生產(chǎn)。 作為糧食生產(chǎn)大省河南，有我們忠實(shí)的用戶李總，他公司生產(chǎn)糧油，必須用倉庫放糧食和糧油，用防爆燈特別多，我們在回訪中問到使用和售后服務(wù)等各方面都挺滿意的，尤其是近期出的“大功率防爆燈300W”一開始還擔(dān)心耗電和安全性能，現(xiàn)在一看自己的擔(dān)心*是多余的。 上個月我們?nèi)⒓恿松綎|濟(jì)南的燈具展，在展會開始的時候發(fā)生了小插曲，我在向一個客戶*我們防爆燈時，這位客戶竟然大聲的說，什么防爆燈啊你們就會吹牛，上次我的廠里用了防爆燈還不是差點(diǎn)發(fā)生事故。

功率，   80w    光通量，   8000    光源顏色，   白色 
產(chǎn)于:        浙江省        廠商     嘉然防爆       型號，jrd-97
外殼是鋁；   IP65     防爆；      IIC級的    防腐；    WF2

   中午還在吃飯，就接到陜西神木的，一看就知道是客戶，接后問了我“30wled防爆壁燈”的價格，我直接給他報了*，他給說他的站是一個油氣混合站，現(xiàn)在用的這個燈啊，光線不足像螢火蟲，燈光閃爍，死燈并且能耗高，害怕在一次買到這樣的燈具，問我們“”20wled防爆壁燈”的質(zhì)保禾證書等情況，你既然是賣防爆燈的，那么我現(xiàn)在用的燈是什么原因呢？一.光線不足是因?yàn)楣β适切×嘶蛘呤遣皇亲阃叩倪€有就是銷售員說是100W，其實(shí)有可能是80W，二.燈光閃爍原因是沒有電壓保護(hù)功能，如果有是可以在上下20%內(nèi)浮動日是不會發(fā)生閃爍現(xiàn)象。死燈.是燈具品質(zhì)問題，